ศิลปะการทวงเงินลูกค้าแบบ “มืออาชีพ”
เรื่องการทวงเงินเป็น “วิชาที่ต้องเล่นกับไฟ”…
เทคนิคปิดการขาย สไตล์คนญี่ปุ่น สำหรับลูกค้าองค์กร B2B ญี่ปุ่น
บทความนี้สำหรับนักขายที่ลูกค้าส่วนใหญ่เป็นองค์กร B2B จา…
วิธีสัมภาษณ์งานขายครั้งแรก ฉบับคน Non-Sales (ไม่เคยขายมาก่อนกลายเป็นจุดแข็งซะงั้น)
สำหรับคนที่เป็น Non-Sales เช่น วิศวกร ไอที สายหลังบ้าน …
การนำเสนอขายแบบไหนที่เป็นเรื่องต้องห้ามของนักขาย
ในการขายระดับ B2B Enterprise ที่แต่ละดีลมีมูลค่ามหาศาลแ…
คำพูดมีดโกนอาบน้ำผึ้งจากลูกค้าที่ส่งสัญญาณว่าไม่ซื้อคุณแน่ๆ
ความจริงสุดโหดในสมรภูมิการขาย B2B Enterprise ก็คือ ลูกค…
หัวข้อชิตแชทกับลูกค้า เพิ่มความสนิทสนม ใช้ง่ายกับทุกคน โดยเฉพาะคน Non-Sales
หนึ่งในความยากของการเป็นนักขายระดับ Elite ก็คือ “…
คำพูด “ชี้ทางสว่าง” ให้ลูกค้าเห็นว่าไม่ควรซื้อของที่ถูกหรือด้อยกว่า
ในยุคเศรษฐกิจแย่แบบนี้ คำพูดติดปากฝั่งลูกค้าคงหนีไม่พ้น…
วิธีสร้างอำนาจต่อรองสูงสุดจนลูกค้าไม่กล้าปฎิเสธคุณ
ขึ้นชื่อว่าทำอาชีพนักขาย ส่วนใหญ่ก็ไม่แปลกที่มักจะเป็นฝ…