ไม่อยากให้ดีลสำคัญต้องล้ม คุณควรทำอย่างไร
ช่วงเวลาระทึกใจของนักขายอย่างเราๆ ก็คงต้องยกให้เป็นตอนท…
วิธีถามคำถามจนลูกค้าคายความต้องการที่ซ่อนอยู่
นี่คือศาสตร์ชั้น “สูงที่สุด” ของคนที่เป็นนั…
หน้าที่ที่แท้จริงของตำแหน่ง Key Account Manager ตำแหน่งนี้ทำอะไรกันแน่นะ
ตำแหน่ง Key Account Manager ผมจะบอกเสมอว่าตำแหน่งนี้คือ…
5 วิธีการขายที่ ‘ตกยุค’ และควรหยุดทำทันที
สิ่งที่ผมกำลังจะบอกต่อจากนี้ก็คือนักขายหลายๆ คน ต่อให้ท…
Fundamental หรือพื้นฐานด้านการขายโคตรสำคัญ มีอะไรบ้าง (รู้แล้วขายอะไรก็ได้ทุกอย่าง)
ผมเป็นคนที่ชอบดูบาสเก็ตบอล NBA ตั้งแต่ยุค 90′ ซึ่…
เป็นนักขายมือใหม่ เริ่มต้นงานอย่างไรให้เป็นงานไวๆ (ยิ่งรู้เร็วยิ่งทำงานสบายขึ้น 90%)
ขอแสดงความยินดีกับการตัดสินใจเข้าสู่อาชีพนักขายกันด้วยน…
สรุปปัญหาหลักๆ ที่ทำให้การโทรทำนัดลูกค้าใหม่ไม่ได้ผล (รู้แล้วแก้ได้ 90%)
หนึ่งในบทพิสูจน์การเป็นนักขายก็คือ “การสร้างโอกาส…
วิธีการดูสุขภาพของ Pipeline และคาดการณ์ยอดขายได้อย่างแม่นยำตามสไตล์นักขาย
Pipeline เป็นภาษานักขายที่แปลแบบชาวบ้านๆ ก็คือ “ด…