ทำไมการขอโทษและรับผิดในดีล B2B ถึงเป็นการ “ฆ่าตัวตาย” ทางการค้าอย่างรุนแรง
เวลาเกิดดราม่าหลังจากการซื้อขายและต่อให้สาเหตุมาจากสินค…
วิธีทวงเงินบริษัทใหญ่ให้ได้ผล บี้ยังไงให้พนักงานขยับ หัวหน้าต้องออกมารับผิด
เรื่องนี้พึ่งเกิดกับผมสดๆ ร้อนๆ เลยครับ คือบริษัทใหญ่มา…
4 เทคนิค “ขายของแพง” ให้ลูกค้าแย่งกันซื้อ สไตล์ B2B Enterprise
ในโลกของการขายแบบ B2B Enterprise จริงอยู่ที่งานโครงการส…
เจาะลึก! ขายรถ SUV หรือ ปิ๊กอัพ ให้ลูกค้าโรงงาน: 5 ไม้ตายที่ลูกค้าจ่ายเงินให้มากกว่า “ส่วนลด”
บทความนี้ทำพิเศษสำหรับนักขายรถ Fleet เข้าโรงงานหรืออุตส…
ปิดดีลระดับบอร์ด! วิธีขายงาน B2B ให้ “อนุมัติทันที” ไม่ต้องรอพิจารณา 3 เดือน
เคยไหมครับ เข้าไปนำเสนอโซลูชั่นเนียนกริบ สินค้าตอบโจทย์…
10 งานสุดไร้สาระ ที่ควรตัดจากชีวิตนักขาย (เลิกทำซะถ้าอยากรวย!)
อย่างที่ผมบอกเสมอว่าการเป็นนักขายระดับท็อปนั้น “ต…
เหตุผลที่คุณต้องติดตามงานลูกค้าอย่างสม่ำเสมอ (นักขาย 80% ปิดการขายไม่ได้เพราะเรื่องนี้)
การติดตามงานลูกค้าอย่างสม่ำเสมอเป็นหัวใจสำคัญของกระบวนก…
ถ้าคุณเกลียดการทำ Cold Call .. นี่คือข่าวดีสำหรับคุณ
แม้ว่าตอนนี้มีเทคโนโลยีล้ำๆ คอยช่วยเหลือให้การคุยกับลูก…