5 แผนการเข้าไปเสียบคู่แข่งที่เป็น “เจ้าที่” ของลูกค้าเราอยู่แล้ว
ความยากที่สุดของการขายแบบ B2B ทุกประเภทก็คือ ลูกค้าส่วน…
วิธีแก้เกม เวลารู้ตัวว่าเป็นแค่คู่เทียบในการขายแบบ B2B
การเป็น “คู่เทียบ” หรือ “มวยรอง”…
ศาสตร์การขายแบบ “ไม่กลัวเสียดีล” ยิ่งนิ่ง ยิ่งได้ ยิ่งไม่สน ยิ่งปิดได้
นี่คือ “จุดสุดยอด” ของนักขายระดับเทพเลยก็ว่…
การปฎิเสธลูกค้าควรทำตอนไหนมากที่สุด
การปฏิเสธลูกค้า (The Power of No) เป็นอาวุธลับที่ทรงพลั…
เจอลูกค้าที่เป็นคนคนละเจน ควรเก็บทรงและวางตัวอย่างไร ถ้าคุณเป็นนักขาย Gen-Z
ถ้าโจทย์คือ “เด็ก Gen Z ต้องไปดีลกับพี่ๆ รุ่นใหญ่…
ทำไมการขอโทษและรับผิดในดีล B2B ถึงเป็นการ “ฆ่าตัวตาย” ทางการค้าอย่างรุนแรง
เวลาเกิดดราม่าหลังจากการซื้อขายและต่อให้สาเหตุมาจากสินค…
วิธีทวงเงินบริษัทใหญ่ให้ได้ผล บี้ยังไงให้พนักงานขยับ หัวหน้าต้องออกมารับผิด
เรื่องนี้พึ่งเกิดกับผมสดๆ ร้อนๆ เลยครับ คือบริษัทใหญ่มา…
4 เทคนิค “ขายของแพง” ให้ลูกค้าแย่งกันซื้อ สไตล์ B2B Enterprise
ในโลกของการขายแบบ B2B Enterprise จริงอยู่ที่งานโครงการส…