เพิ่มกำไรในการขายงานโครงการ B2B ให้มากขึ้นด้วยสิ่งนี้
ขึ้นชื่อว่าการซื้อขายย่อมหมายถึง “ผลกำไร” ท…
ปิดการขายให้ง่ายขึ้น ด้วยเทคนิค “Trade-Off”
ผมเคยเขียนวิธีการปิดการขายสำหรับการขายแบบองค์กร (B2B) เ…
เก็บตังลูกค้าไม่ได้ การขายก็จบเห่ มาดูวิธีเก็บเงินลูกค้าอย่างเซียนกัน
เมื่อลูกค้าตกลงซื้อคุณและเซ็นใบเสนอราคาพร้อมกับออก PO (…
เรื่องบางเรื่องไม่ต้องพูดก็ได้ สำหรับนักขาย พูดไปก็ไม่ได้เรื่อง (แถมไม่ได้เงิน)
การขายที่ยอดเยี่ยมนั้นไม่ได้ขึ้นอยู่กับว่าคุณพูดเก่งหรื…
10 หัวใจสำคัญของการเจรจาต่อรองให้สำเร็จ
การเจรจาต่อรอง (Negotiation) ถือว่าเป็นหนึ่งในทักษะสำคั…
รู้ได้อย่างไรว่าลูกค้ากำลังต้องการ “เงินใต้โต๊ะ” พร้อมวิธีการรับมือ
ถึงแม้ว่าเรื่องการรับเงินใต้โต๊ะหรือที่เรียกกันว่า R…
วิธีเผชิญหน้ากับสถานการณ์ที่เราเหนือกว่า ราคาแพงกว่า แต่ลูกค้าจะเลือกคู่แข่งที่ถูกกว่า ควรทำอย่างไร
สถานการณ์นี้ผมบอกเลยว่า “ท้าทาย” มากๆ ครับ …
หาทางออกอย่างไรทำเวลาโทรหาฝ่ายจัดซื้อแล้วโดนบอกปัดว่า “มีเจ้าประจำอยู่แล้ว”
การโดนปฎิเสธจากฝ่ายจัดซื้อว่า “มีเจ้าประจำอยู่แล้…