เหลี่ยมลูกค้า B2B ที่ไม่มีพาวเวอร์แต่กำลังหลอกใช้คุณ มีอะไรกันบ้าง
ในการขายแบบ B2B Enterprise การเจอลูกค้าที่ทำทรงเหมือนจะ…
จะรู้ได้อย่างไรว่าลูกค้าที่คุณคุยคือ “คนที่ใช่” ในการขายแบบ B2B
ในสมรภูมิการขายแบบ B2B Enterprise สิ่งที่น่ากลัวที่สุดไ…
วิธีการเอาชนะความกลัวเวลาโทรหาลูกค้าใหม่
ผมเข้าใจดีครับว่านักขายมือใหม่หรือแม้กระทั่งมือเก๋า หนึ…
หน่วยงานภาครัฐที่ไหนบ้าง เงินเยอะ ตั้งงบง่าย ปิดการขายหวานเจี้ยบ
ถ้าพูดถึงสมรภูมิการขายงานภาครัฐ หรือ B2G ในฐานะที่ผมเป็…
จิตวิทยาการติดตามงานลูกค้าทุกช่องทางให้คืบหน้า ยิ่งตามยิ่งสร้างโอกาสในการขาย
การติดตามงาน (Follow-up) คือสิ่งที่จะเปลี่ยนนักขายธรรมด…
กุญแจสำคัญที่จะทำให้คุณชนะดีลภาครัฐได้แบบเฉียบขาด
ถ้าให้ผมเปรียบการขายแบบ B2B (ภาคเอกชน) ผมถือว่าเป็นการต…
ใครคือคีย์แมนโครงการภาครัฐ ที่ทำให้คุณ “วางสเปก” และคว้าชัยชนะ
โปรเจคภาครัฐสำหรับนักขายสายเอกชนแทบทุกคนนั้นเปรียบได้กั…
ลูกค้าอ่านไลน์แต่ไม่ตอบ ตอนแรกอยากได้แต่จู่ๆ ซึม ต้องทำอย่างไร
เรื่องนี้เป็นปัญหาระดับโลกแตกเลยก็ว่าได้ครับ ไม่ว่าจะเป…