เทคนิคการแปลงความด้อยกว่าให้กลายเป็นความคุ้มค่า
ในโลกของการขายแบบ B2B ถ้าเรามัวแต่ไปวิ่งตามสเปกเจ้าตลาด…
สินค้าห่วยกว่า สู้เจ้าตลาดไม่ได้เลย จะเอาชนะคู่แข่งที่ดีกว่าทุกด้านได้อย่างไร
นี่คือสถานการณ์ที่นักขายถ้าขายหรืออยู่กับบริษัทที่เป็น …
Advanced Pricing Psychology จิตวิทยาการออกแบบราคาให้ลูกค้าปฏิเสธไม่ลง
เรื่อง Advanced Pricing Psychology คือ “ท่าไม้ตาย…
5 เทคนิคการคุยเรื่องราคากับลูกค้าขั้นสูง ครบ จบ และเอาไปใช้ได้ทันที
การคุยเรื่องราคากับลูกค้าคือ “การวัดกึ๋นทางจิตวิท…
5 กลยุทธ์ต่อรองแบบเหนือชั้นด้วย Assertive Negotiation นิ่งให้เป็น… เย็นให้พอ… แล้วปิดดีล
ศาสตร์แห่งการเจรจาต่อรองแบบ Assertive Negotiation ไม่ใช…
หัวใจสำคัญและเทคนิคในการขายสินค้ามูลค่าสูงราคาแพง
การขายของแพงหรือสินค้ามูลค่าสูง (High-Ticket Sales) เขา…
เทคนิคการสร้างคุณค่าให้กับตัวเองในการปิดดีลใหญ่ด้วยการ “เล่นตัว” อย่างมีชั้นเชิง
การปิดดีลใหญ่ระดับหลายสิบล้านหรือไปจนถึงร้อยล้าน บางครั…
พื้นฐานการอ่านนิสัยลูกค้าแบบ “หัวถึงตีน” อ่านตัวตนก่อนปิดการขาย เฉียบขาด
หลายๆ คนมักคิดไปเองว่าพื้นฐานนิสัยใจคอของคนมักอ้างอิงจา…