วิธีคุมเกมในดีล “ต่อรองเจรจา” ให้คุณเป็นฝ่ายชนะฉบับ FBI
ผมไปศึกษาศาสตร์แห่งการต่อรองของ FBI (โดยเฉพาะแนวทางของ …
The Godfather’s Dinner วิธีเลี้ยงข้าวลูกน้อง (และคู่ค้า) ให้ได้ ‘ใจ’ และ ‘ยอดขาย’
ในโลกธุรกิจระดับร้อยล้าน “โต๊ะอาหาร” ไม่เคย…
วิธีรบแบบ “กองโจร” ด้วยกลยุทธ์การขายแบบ “จิ๋วแต่แจ๋ว” เพื่อเอาชนะคู่แข่งขาใหญ่
ในการทำสงครามด้านการขาย หลายๆ ครั้งที่คุณต้องตกอยู่ในสถ…
ฉากต่อรองเจรจาในหนังชั้นดีที่ควรค่าแก่การศึกษา
หลายๆ คนโดยเฉพาะนักขายมือใหม่มักมองว่าการต่อรองเจรจาแบบ…
ศาสตร์การอ่าน ‘สันดาน’ ลูกค้านอกห้องประชุมว่าใครคือ “ของแท้” ใครแค่ “สร้างภาพ”
นักขายมือใหม่ส่วนใหญ่มักจะรอให้ถึง “เวลางาน”…
เทคนิค Mirroring ด้วยการเลียนแบบพฤติกรรมลูกค้า เพื่อสร้างความไว้ใจใน 5 นาที สไตล์เซลล์ร้อยล้าน
เคยสงสัยกันบ้างไหมครับว่าทำไมบางครั้งเวลาเราคุยกับลูกค้…
‘เทคนิค Trade-Off’ เมื่อลูกค้าขอส่วนลด คุณต้องได้ ‘อะไรบางอย่าง’ กลับมาเสมอ
ในสงครามการขาย คำว่า “ขอส่วนลดหน่อยได้ไหม” …
วิธีใช้โซเชี่ยลในการสร้างความสนิทกับลูกค้าขั้นเทพ
การใช้โซเชียลเพื่อสร้างความสนิทกับลูกค้าในระดับ “…